第37章 饥饿营销法

打算与罐头厂合作的想法受到了打击。白落雪劝我不要灰心，穆厂长不是说了吗，厂子马上进入破产程序，那就等着它破产好了，那将是我的一次机会。

关于这件事，白落雪还为我谋划。听她说的头头是道，我重新燃起了希望，感觉信心满满，等着机会的降临。

我当然没有坐等时机，而是继续运作我的商业模式。信誉楼的供货情况完全在我的掌控之中，尽管刘经理差不多每天都在央求我多给他些蔬菜，多给些鱼，但我每次都以货物有限为由，给的量总比他要求的要少一些。而正因为供货不足，信誉楼的蔬菜和鲜鱼每天都会告罄。

在这种情况下，便民市场的小商贩们也能分得一杯羹。他们依旧是一如既往卖我的货，好像信誉楼的售货情况对他们并没有多大影响。

但是其他几个大型商场里鲜鱼鲜菜的销售情况却发生了变化。就如同信誉楼前一段时间，鲜货开始滞销了，甚至有的蔬菜烂掉了都卖不出去。

我也到那几个商场悄悄进行了调研，基本上都差不多。这种情况自然引起了商场老板的重视，结果他们跟刘经理一样，先后都找到了我。

有了跟刘经理谈判的经验，我如法炮制，先后跟便宜房、味美、捷利来、大丰收几个商场签下了供货合同。

我抓住了饥饿营销的要领，给他们的货都不多。尽管如此，因为我的货物的加入，带动了商场其他鲜鱼鲜菜的销售，均有所好转。

我已经给我的商品注册了天赐牌商标，商场里我的蔬菜和鲜鱼贴上这些标签，很快这个牌子便在黄土县叫响了。

见我的货好卖，那些商场便抬高物价，尽管比其他的鲜货高了将近20%的价格，同样是供不应求。

我看到他们明码标出的价格，对那些老板很严正地提出了一个要求，价格不允许再涨，否则停止供货。因为我的目的不单单是为了赚钱，更为了惠及百姓。

其中刘经理还想给我上一课。说是这是市场行为，由供需关系决定的价格，而并非他们赚黑心钱。我对此嗤之以鼻，既然供需关系这么重要，我给他们断了货，他们岂不会卖得更高？

刘经理闻听再也不坚持他的那套供需关系理论，率先把价格降了。他一降价，反而吸引了大量的顾客，相对而言，其他的各类商品销量也增加了，商场的效益反而增长了不少。

而别的商场，要等信誉楼的鲜鱼鲜菜卖光之后，顾客才会跑到他们那里去。看到这个现象，那些老板也把价格降了下来。

总的来说，商场里的物价要比便民市场高些，这对便民市场影响并不大，他们的顾客都是周边的居民，相对比较固定，只要价格没有太大的波动，并不影响他们的销售量。

我除了继续让美女AI在小岛增加蔬菜种植面积之外，还要多多捕捞鲜鱼，以供给那些商场的需要。

小岛内的蔬菜种植面积已经有三亩多了，比以前增长了两倍，但对那些大型商场，还是供不应求。

美女AI在小岛上比之前忙碌多了，它的效率很高，据它自己说摘菜的时间在两个小时以上，再加上捞鱼，差不多每天都要工作三个小时。

当然，对它来讲，还是很闲在的。它会去钓鱼打发时光，怕把鱼闷死在水桶里，它会重新将鱼放生。对于它这种自娱自乐的游戏，我也只能听之任之了。

此外，它还会整理瓜架，清除那些干枯掉的瓜秧，种上新的瓜籽。这一切我并没有下过指令，它在这个小岛上已经会自我管理了。

它甚至要求我安上电灯，一到晚间小岛上漆黑一片，尽管有太阳能所发的电，没有照明设备，它只能用自身携带的照明看路，说在夜里感觉很孤单。

为了照顾它的情绪，就按它的要求，我在小房子里面和外面都安了电灯，还摆了一张桌子和一张床。我将它完完全全按照一个员工来对待，而并非是一台机器。与员工的区别就是不给它发工资，不给它准备伙食。

这些生活条件的改善，让这个叫如雪的机器人极其感动，每当我进入小岛，都会对我鞠躬行礼，问安问好，这在以前是从来没有过的。对它的这些行为，我最初感到好笑，但细细想来非常震惊，难道这机器人有感情了吗？

空间里所发生的一切白落雪是不知晓的，我只字未提。这是我不能跟第二个人所谈及的秘密。

现实中的事，我们两个又无话不谈。

家里的房子正紧锣密鼓地建造着。与母亲每天都会通一次电话，一是我好掌握盖房的进度，二是了解他们所面临的问题。开工一个星期之后，我又通过白落雪给姚经理转了10万块钱。说是不能因为钱的问题影响施工进度，也不想让公司帮我垫资。

见我如此积极主动，姚经理当然也是尽心尽力，每隔三两天他都去一趟石沟村，亲临现场看看施工情况。

这一天，白落雪跟我说，她要和姚经理去石沟村，问我回不回老家。

事实上我早就想回去了，但每天早上我还要批发鱼和菜，担心回不来会耽误事儿。

白落雪说我们可以在早上批发完货物之后再回家，当天返回来，这样就不会耽误第二天一早的生意。

我其实也是这么想的，现在我还没有自己的汽车，来去不便，不好意思提这样的要求。

白落雪却笑话我想的有点多了，这哪算什么要求，坐个顺车而已。

回家之前跟母亲通了电话，问她需要从县城里买什么，我可以带回去。

母亲告诉我，真要想带东西的话，不需要买别的，主要是现在工人们对吃喝比较挑剔，肉在乡里随时都可以买到，这个并不缺，所缺的是我曾经提供的那些黄瓜茄子一类的蔬菜，还有我给他们留下的鲜鱼。之前，我留在大棚里的那些菜早已经被工人们吃光了，而且都拉了秧。

父亲想方设法从乡里买了最好的蔬菜和鱼来，但他们再也吃不出以前的味道，好像都有些小情绪。这令父母很不舒服，毕竟工人们是在给自家干活，他们不高兴，看在眼里，愁在心上。

我明白是怎么回事，便赶紧骑着电动三轮车到了租赁市场，雇了一辆双排车，从空间里运出来100多斤鲜鱼，200多斤鲜菜，让司机直接送回我的老家。

在安排好这一切之后，我才打电话要和白落雪他们同乘回家。