第17章:唯一的突出点
说起周楚倩手下这四大金刚,在整个公司里都是赫赫有名的。
在何棠升任区域经理之前,他的竞争对手就是信诚小区店的上一任经理。
何棠上位之后,他不甘于被曾经的对手管理,就拉着门店整条业务组辞职,自己开了一家中介公司。
这种情况并不少见。所有一朝天子一朝臣,从门店、区域乃至整个大区甚至全公司,每一次岗位竞争都意味着大换血。
周楚倩本来是何棠手下的明星经纪人,信诚小区整条组辞职,她临危受命,带着当时才刚入职的两个新人就走马上任了。
在最初的一段时间里,新人不堪重负自己辞职了,周楚倩也就成了光杆司令。
信诚小区的市场占有率从原来的40%以上,瞬间滑落到不足5%,业绩是惨不忍睹。
就在所有人都不看好周楚倩的情况下,她除了自己签单做业绩之外,还跑遍了湖城的人才市场和各所大学的招聘会,网罗人才,招兵买马。
现在她手底下的四个人,都是她在那个阶段,自己一手挖掘培养出来的。
最终,功夫不负有心人,当周楚倩仅用四个经纪人就到公司业绩前10,拿下信诚小区70%的月度市场占有率的时候,便再没有任何人敢轻视这个女人了!
就连何棠,也因为她的突破表现,在去年的公司年会上拿了个“伯乐奖”!
从那以后,周楚倩就再也没有招过新人了,按照她的说法,是宁缺毋滥。好不容易营造出来的团队气氛,绝不能被一颗老鼠屎破坏掉。
见自己的人马都到齐了,周楚倩拍拍手喊道:“把东西放下一会再收拾,现在先开个会吧。”
坐在后区的许嘉听见喊声,只好拿上笔记本来到会议室。
众人坐定,周楚倩坐在首位,展颜笑道:“接下来我们就是同一口锅里吃饭的战友了,大家先做个自我介绍,相互认识一下吧。”
许嘉坐在末位,默默看着她。
一到门店就开会,是想人多势众,展现权威让我服软吗?
因为第一次见面并不算太顺利,所以许嘉难免会有这样的念头。
然而系统屏幕上却显示出了周楚倩的真实想法:
{师傅和大家早就认识了,根本没有介绍的必要。主要是让许嘉跟大家认识一下,希望他能够尽快融入这个团队吧。一个个都个性十足,但愿相处能融洽一点。}
{整合团队是最难的,所以我才一直不招新人。但现在金城家园店千疮百孔,我必须把业绩撑起来,不能让老何难堪。}
见许嘉一直看着自己,周楚倩回以微笑,随后点了点第一个人:“熊大,从你开始。”
被她点到的,是个身材高大壮硕却长相憨厚的经纪人,他应了声好,扭头对许嘉笑了笑:“我叫吴雄达,入职一年半,现在是客户经理,都是自己人,以后喊我熊大就行了。”
客户经理?许嘉略有些诧异。
万墅公司按照经纪人单位时间内的签单数量进行考核,在达到标准且通过考试之后,授予一个等级,属于公司内部的职称。
级别依次是实习经纪人--转正经纪人--资深经纪人--高级经纪人--客户经理--高级客户经理。
每提升一级,都有相应的底薪和提成点数加成。能做到客户经理,说明无论是单数还是业绩都相当优秀,而且是一直优秀。
因为这个等级不是固定不变的,想要保持等级,就必须有持续的业绩产出,不达标就会降级。
毫无疑问,吴雄达绝对是一个优秀的经纪人。
许嘉礼貌的朝他微笑点头,目光诚恳。
话音落下,吴雄达身边的那位开口了:“我叫王邵,入职一年半,现在也是客户经理,平时大家都喊我帅哥。”
“……”许嘉认真看了看王邵,见他浓眉大眼,皮肤白皙,确实是标准的小白脸长相。尤其是他的双手,关节明晰,手指修长,如果碰上了手控的女孩子,恐怕看一眼就会沦陷。
“哈哈~”
一个笑声不合时宜的响起,坐在另一侧的那个女孩捂嘴道:“少在这忽悠新人了,谁叫过你帅哥?我们平时都喊你骚货呀,总是穿着品如的衣服。在你面前,女房东的价格从来都没有底线。”
许嘉朝她看去,是个身材娇小的短发女孩,巴掌脸,一双大眼睛像会说话一样。
王邵顿时一脸尴尬,无奈道:“幺妹,何必互相伤害呢?我还没说你转杀中老年客户呢!”
“哼~能成交就是本事,你管我?”幺妹不理他,扭头对许嘉说:“我叫章婧汶,资深经纪人,你要是有大叔客户搞不定的话,我可以帮到你哦,不要你分成。”
“额~谢谢~”许嘉下意识的应了一声。
接着最后一个人也开口了:“季菲菲,高级经纪人,大家平时都叫我妖精,不过我还是希望你能叫我的名字。”
许嘉看向她,一只手撑在桌上,半侧着身子,一头大波浪垂在肩上,模样秀艳,妆容略浓,表情恬淡,显得有些高冷。
妖精?
王邵在章婧汶那里吃了瘪,不甘心道:“你别看她现在端着,都是装的,见了客户可热情了,腿跟蜘蛛精一样长!专吃男客户,不吐骨头那种!”
“啪~”
季菲菲手里的笔记本直接飞过来砸在王邵脑门上,她没好气道:“再多嘴就骟了你,好不容易有个新人让我装一下,你就不能闭嘴呀?”
“反正最后都是要暴露的嘛~”王邵捂着脑袋有些委屈的反驳。
“哼~”季菲菲认真道:“人生如戏,全靠演技,不磨炼怎么行?”
看着他们吵吵闹闹,许嘉倒是有些明白为什么周楚倩的团队战斗力这么强了。
术业有专攻啊~卖房子说白了就是个跟人打交道的工作。
四个人的个人特点非常突出,而且各自都有擅长的方向,如果再能够相互合作的话,几乎没有搞不定的单子吧?
想到这,他不由得感叹长得有特点就是好,不像自己,身高平平,五官平平,唯一突出的18厘米还不能随便拿出来说,容易被当成流氓……