第89章：一个骚操作！（求首订！求月票！）
虽然昨天见面之后马瑞就没了任何动静，让许嘉有些疑虑。
但当务之急，还是以优先完成系统任务为主，所以他并没有关注到众惠公司的事情，而是骑着电瓶车飞快的赶到了明惠小区门口。
只不过他到了小区门口之后，除了正在逗狗玩的看门老大爷之外，并没有见到任何人。
许嘉四处张望了半天，才从马路对面走过来一对男女，看上去像是夫妻，男的穿着一身粗布工作服，上面满是各种油污，女的也是膀大腰圆的模样，看上去很是魁梧。
｛姓名：苏小强，年龄：39岁，职业：汽修厂老板，收入：约40万/年，爱好：机械，感兴趣的话题：二手车｝
｛姓名：孙芳，年龄：42岁，职业：二手商品个体户，收入：约20万/年，爱好：织毛衣，感兴趣的话题：垃圾回收产业｝
｛购买目的：孩子上学，现有资金：160.28万，急迫度：80%，关注点：学区40%、性价比60%｝
两人缓缓来到许嘉面前，苏小强尴尬的挤出笑容：“你就是许经理吧？”
“你们好！”许嘉点点头：“是你给我打的电话吧？”
“对，我们昨天回家的时候，在家门口捡到一张纸条，上面说你有明惠家园的房子卖…”苏小强有些不确信道：“是真的吗？”
｛大家都说中介是骗子，特别是那些小广告上的，一个不小心连家产都给你骗完，我可要多涨个心眼儿才行。｝
看着他的想法，许嘉才明白为什么夫妻俩对自己的态度那么生硬了…
哎，名声在外呀！
于是许嘉点点头：“当然是真的。你们看，这是我的工牌，我是万墅公司的，湖城最大的中介公司，一会看完房，你们还可以去我门店里坐坐。”
说着，他取下脖子上的工牌递了过去。
夫妻俩凑着脑袋看了看之后，明显放松了一些…
许嘉接着说：“因为是卖明惠家园的房子，我就想着会不会有小区里的租客想买，才贴了小广告，放心，我们是正规的大公司，一切流程都是有保障的！”
闻言，苏小强才不好意思的笑了笑：“许经理，我们不是怀疑你，就是现在这世道吧~嘿嘿~”
“理解。”许嘉笑容和熙，抬手道：“那我带你们去看看房子吧？”
“好的好的~”夫妻俩人连忙跟上。
行走交谈中，许嘉得知苏小强本身是个汽修学徒，在原来的汽修厂一干就是十来年，硬生生存够了钱之后，在郊区租金便宜的地方，开了一家自己的汽修厂。
原本他做的都是途经附近高速口子的过路生意，勉强赚点辛苦钱，根本就没敢想着买房子。
但是谁知道湖城的发展会这么快？
也就几年的功夫，之前完完全全的郊区，竟然变成了现在的近郊，离金城家园也没多远。
再加上周边交付的小区越来越多，他的汽修厂生意也就越来越好，几年时间便彻底发展起来，收入不菲，不但回老家盖了房子，现在还要在湖城买房子！
他老婆孙芳也是个农村来城里打工的老实妇女。
刚进城的时候，在二手市场找了份看店的工作，也是经过多年积蓄，后来又认识了苏小强，才在二手市场开了自己的店铺，专做餐饮酒店的餐具和灶具生意，收入也相当不错。
夫妻俩都是很务实的人，没有什么花花肠子，挣了钱首先是在老家盖房子。
要不是孩子马上就要上小学了，同时是明惠家园有房子卖，他们也不会动买房子的念头…
他们觉得租住在明惠家园就挺好，日子怎么都能过，看在房子便宜的份上，才想着为孩子买套房。
许嘉笑眯眯的点头：“苏先生说的没错，既然你们都已经在湖城生根发芽了，在有能力的前提下，当然应该让孩子享受湖城的教育条件。”
“多亏是这两年攒了点钱，不然我们想都不敢想呢，湖城的房子太贵了！”孙芳叹道：“其实有了买房的想法之后，我们也去那些楼盘看过，89平方米，房间比我们现在的厕所也大不了多少，住着太憋屈了。”
苏小强也道：“对，要不是看见明惠家园有房子卖，我们都打算把孩子送回老家念书了呢！在哪念书不是念？只要有学上就行了。”
闻言，许嘉眨眨眼，有些理解不了夫妻俩的思维逻辑。
现在的主流观念，都是为了孩子倾尽父母力所能及的一切…
但是他们的观念，其实并没有太把学区房当回事，相反，更看重性价比？
这一点，从他们对学区房只有40%的关注度就能看出来。
并不是所有人都觉得，良好的教育环境是孩子不可或缺的起跑线…
听他们的表达，似乎觉得在老家盖一栋五层楼小洋楼，得到的幸福感和成就感，或许更大一些？
许嘉瘪瘪嘴，明智的选择了倾听，而不是强行灌输其他的观念。
毕竟，观念这种东西一旦形成了，想要改变，就不是他能做到的事情了。
……
三人一路来到了13幢，乘电梯到了19楼。
来之前许嘉已经跟钱莫涛通过电话了，这时他也在房子里，正领着几个师傅拆除原本的隔断。
见面之后，他只是冲许嘉点点头，简单的打了个招呼，随后亲自动手，继续忙碌起来。
屋子里的一片狼藉，对其他客户而言可能会有些障碍，但是苏小强夫妻却不以为意，有些兴奋的在屋子里转悠起来。
“他爸，你来看~”孙芳站在北面阳台上笑道：“从这里能直接看见我们家呢！”
苏小强走过去：“还真是，你看~你妈在哄孩子睡午觉~”
“这个户型好像跟咱们现在住的房子一样？”孙芳回头，不太确定的问。
许嘉适时的递上了户型图：“你们现在住的也是138平方米的户型吗？如果是的话，整个小区都是一样的。”
苏小强看了一眼：“还真是一样的。那挺好啊~”
“他爸，要不我们…？”孙芳有些意动了。
熟悉的小区，熟悉的户型，跟自己原本的住处只有一步之遥，买下这套房子，除了花钱之外，不需要他们改变任何生活上的其他事情。
“再看看吧~”苏小强微微摇头，随后对许嘉问道：“许经理，这套房子的价格…还可以再便宜一点吗？”
｛414万还是贵了点…哎~｝
听见他这么问，钱莫涛下意识的抬头看了他们一眼，面露难色。
莫淑珍不但欠了290万的本金，还有58万的利息，加在一起就是348万…如果房子的价格再便宜的话，那么卖它就没有意义了，还不如直接法拍来得省心省力呢！
许嘉也看了他一眼，瞬间就读到了他的想法，更何况之前关于价格问题两人也有过交流，于是便对苏小强应道：“苏先生，这恐怕很难！同样是重点学区房，这套房子的价格已经比同样的学区房便宜一百多万了！”
说完他又想了想，如果明惠家园不成的话，可以另找客户，但眼前的客户也没理由浪费，便开始引导：“如果你们觉得总价高的话，可以考虑一下金城家园的89户型…”
结果他话都没说完，苏小强就把头摇得跟拨浪鼓似得：“不要！那种房子房间太小了！你看看，一个主卧，跟这里的卫生间差不多大…”
“额~”许嘉一愣，回忆了一下金城家园的户型，还真是这样！
苏小强话糙理不糙，自从明文规定了一些开发程序之后，开发商没有办法像以前那样花式偷面积来增加得房率，导致现在新一些的房子普遍都存在房间狭小的问题。
“那~”许嘉思考着：“要不两位跟我到门店里坐坐，我先把这套房子的详细税费给你们算清楚？这样你们知道了具体的成本，也可以仔细考虑。”
苏小强还要拒绝，却被孙芳扯了一下，她朝许嘉点点头：“好的。”
随后三人又从小区里走了出来，到了门口之后，许嘉还在犯难怎么去呢，只见苏小强摸出一把车钥匙按了一下，停在路边一辆黄橙橙的丰田FJ酷路泽鸣笛响了…
“尼玛~”许嘉都看傻眼了！
谁能想到苏小强开的是这种车？
这大越野，就算是二手车也要大几十万…
“这车可不便宜啊！”许嘉感慨一声。
苏小强解释道：“这是一辆事故车，之前客人放在我那修的，结果车还没修好呢，他等不及又买了辆全新的普拉多，后来就把这辆车便宜转给我了，我修好之后，正好拿来当拖车用。”
看着酷路泽屁股后面那硕大的拖车挂钩，许嘉暗暗点头，心道如果拖车跟这车拼一把的话，搞不好拖车都会被它拽走吧？
夫妻俩开着车，跟着许嘉很快就到了金城家园店里，一路被领进了会议室。
坐定之后，许嘉拿出税费清单，开始按计算器，几分钟后，把单子摆在苏小强面前……
“苏先生，如果要买这套房子的话，这是所有的成本了。首付我是按照三成给你计算的。”
苏小强拿起税费清单，看了看之后，皱起了眉头：“许经理，这……要这么多税费呢？”
“是的。”许嘉点点头：“契税1.5%，个税1%，加上中介费和首付，一共是143.83万。”
孙芳也傻眼了：“这~这也太多了吧？光税费就要20万？房子还要装修，再怎么节省，少说也要二三十万的…那就要一百七八十万了！”
“许经理，不好意思，我们买不起！”苏小强直接拒绝，并且很老实的说道：“不瞒你说，我们手头只有160来万，花140多万买房子，再加上装修，这段时间我们还要继续租房子呢…”
“钱不够！”
说到最后，他有些遗憾的说出这三个字，脸色有些黯然。
“孩子妈~没办法了~”苏小强转而对老婆抱歉道：“是我没本事，想着钱应该够了，没想到…哎，我们还是没本事在湖城安家呐！你要不是跟了我，也不用这样吃苦…”
孙芳却露出笑容，对老公说：“你这个憨货，说什么呢？前几年给我爸妈盖房子的时候，你不也一句话都没说就掏钱了？要不是为了在老家盖房子，我们早买上房了…我们全村人都说我嫁了个靠谱的男人呢！”
“嘿嘿~”苏小强挠挠头，对老婆突如其来的夸赞有些不好意思。
许嘉看着夫妻俩，莫名其妙就被塞了一顿狗粮，憋屈得慌！
“咳咳~”他忍不住清了清嗓子，提醒两人，自己也是个大活人呐！不带这么欺负单身狗的！
苏小强回过神来，朝许嘉摇了摇头：“许经理，今天真是太麻烦你了，但是我们钱不够，没办法…”
“其实~”许嘉突然插嘴道：“有办法的！”
“嗯？”夫妻俩齐齐一愣，都有些纳闷！
买房子，钱不够就是硬伤啊，还能有什么办法？
许嘉笑了笑，其实早在他看见两人的现有资金时，就知道会面临这个局面，也早就开始思考应对的办法了。
他解释道：“贷款就行了。把合同价格做高一点，从银行贷款。”
夫妻俩一头雾水……
他们连买房的税费都不太了解，更别说做高合同价格这种骚操作了！
许嘉继续说：“是这样的，目前的房价是414万，加上税费20万左右，以及你们预估的30万左右装修，可以全都放到房价里。”
“比如在合同上体现460万的成交价，然后规定所有的税费和中介费都由房东来交。”
“这么一来，你们只需要付138万的首付，就可以买下这套房子。然后等银行放款之后，再让房东归还你们除了缴纳税费的超出部分，大概是26万左右。”
“这样，26万加上你们手头剩下的22万，你们能拿在手里的现金，还有48万~装修的话，稍微节省一些，应该够了，甚至还能结余一部分现金。”
苏小强和孙芳眨眨眼，其实对许嘉的描述并没有怎么听懂…
他们就只听懂了一个意思——自己的钱够了，可以买房子了！
两人对视了一眼，还是苏小强反应过来，问道：“那…钱都给房东了，他能还给我吗？万一…”
“确实有这种万一存在，所以这件事是有风险的。”许嘉点点头：“我可以告诉你们的是，房东我认识，我个人觉得是靠谱的，但要不要这样做，还得你们自己拿主意！”
夫妻俩一听，又开始纠结起来了。
一方面，房子可以买下来绝对是个好消息。无论在什么观念下，能在湖城安居落户，都是他们人生的一个转折点。
但另一方面，确实有损失的风险！
万一房东不还钱的话，他们至少损失了20几万！
两人想来想去，苏小强叹道：“许经理，那我们回去考虑考虑吧？”
孙芳却忽然灵光一闪的问道：“房东叫什么名字？我们都住在同一个小区，说不定认识？”
许嘉闻言，想了想，发现他们没有要跳单的想法，便说道：“其实我也租了这个房东的房子，她叫莫淑珍。”
“啊~”孙芳扑哧一下笑了：“原来是莫阿姨的房子啊？你不早说！”
苏小强诧异的问：“你认识房东？”
“当然认识，天天跟我妈一块跳广场舞的，人可好了！那年你回老家盖房子，我妈摔断了腿，我又没接到电话，还是人家帮忙送医院垫的医药费呢！”
“哦~”苏小强恍然大悟：“就是她啊！嗨~许经理，你早说呀！不过，她为什么要卖房子？”
许嘉抿抿嘴，轻叹一声，把莫淑珍的遭遇告诉了夫妻俩。
听完之后，也不等自家男人说话，孙芳就拍板了：“这房子我们买了！这就是缘分，当初她帮过我们，这次我们正好要买房子，也算帮她一把！”
言罢，她转向苏小强：“他爸，你说呢？”
“你说好就好！”苏小强力挺老婆的决定，对许嘉点头：“许经理，要不你把莫阿姨请过来，这事就这么定下来？”
许嘉笑得很灿烂：“没问题！我这就打电话！”
十分钟之后，接到电话的钱莫涛带着母亲来了。
孙芳一见莫淑珍，起身亲热的喊道：“莫阿姨~可太巧了！我们想着要买房子呢，没想到就是你们家的。”
莫淑珍先是一愣，然后仔细看了看，才认出孙芳，苦笑道：“我也是没办法，哎~老了，不中用了，闹得要卖房子。”
钱莫涛则是对许嘉问道：“小许，都谈妥了？”
许嘉点头，把自己的骚操作套路向母子俩又解释了一遍。
听完之后，莫淑珍皱眉看着夫妻俩：“你们手头的钱不多吧？我听你妈说，你们给两边父母都盖了房子，可孝顺了，就是没顾上自己…”
“这不是为了孩子上学嘛~咬咬牙也得买了。”孙芳笑应。
莫淑珍想了想，对自己儿子道：“这房子我做主了，卖400万！大家都不容易，我们条件好歹还是比他们强点的，他们从农村来湖城打拼，太难了！”
钱莫涛苦笑，看着母亲强硬的眼神，只好答应：“好~妈，你做主就行了。”
于是，一切细节都谈妥之后，在轻松愉快的环境中，买卖协议很快就签好了，双方都挺高兴的。
送走了几人之后，许嘉看着买卖协议，心里也有些感慨。
按理说，做高合同价格其实是违规的做法。但是这种做法却能够让价格家庭都解决面临的问题，他就毫无心里障碍，甚至觉得自己可太尼玛牛β了！
但是有的人，此时此刻却是面脸的愁容！
马瑞第N次走进了李成浩的办公室，凝重道：“李总，那些来维权的人和记者赖着不肯走了，非要见公司负责人…”
闻言，李成浩面沉似水，质问道：“老于搞不懂吗？”
“他们不满意。”马瑞道：“而且，好像又联系了很多其他的担保人，说是如果我们不给出一个明确的答复，他们打死都不会走的！”
“他妈的~这帮刁民！”李成浩拿起桌上的水晶烟灰缸，愤然砸在地上，摔得稀碎…