第95章：突然暴露的短板（5K，求订阅！求月票！）
许嘉跟着李成浩往小区里走去，边上有不少晚饭后出来遛弯的居民，令他不得不压低了声音，朝李成浩问道：“李总，如果真的要给好处的话…为什么还要找这么多人？
人多嘴杂，万一~”
“没有万一。”李成浩认真的回答道：“首先，30个亿可不是一笔小数目，任何一家银行，除非是省级总行，否则都不具备供应这么大一笔资金的能力。可是那个级别太高了，才真的容易出事情。”
“所以我们多找了几家银行，做一次联合贷款，每家平均只要提供6个亿就够了，那么市级营业部就完全有权限批出来了。”
“其次，人多嘴杂是不存在的。我们跟他们也不止是做一次生意，他们也不止跟我们做生意。一旦坏了事，赚不到钱信誉扫地都是轻的。这种事情传出去的话，他们只会比我们更惨…”
许嘉闻言，突然想起了杭松庭那句“利益捆绑才是最牢固的关系”！
甚至，他后来还补充了一句“除此之外，亲情、友情和爱情，种种关系，大多数时候，在利益面前不堪一击。”
当时许嘉很想立刻反驳他的这句话，但是想了想之后，无奈的选择了沉默。
……
李成浩领着许嘉走到了小区最北面的位置，这栋楼位于小区中轴线上，南面是一个开阔的喷泉花园和一个游泳池，于是这栋楼就成了所谓了“楼王位置”。
来到大门前，他掏出一张门禁卡刷开了门，随后电梯里也限制楼层，需要刷卡。
“这是谁家？”许嘉问道。
李成浩微微一笑：“这个楼盘是众联开发的，有些年头了。当时特意留了顶层的两套打通，做成了一个私房菜馆。我爸弄的…然后，楼下的两层楼都是自己人买的。”
许嘉听了，忍不住感慨道：“为了应付政策，你们可真是用了不少对策啊。”
“民以食为天，饱暖思**，都是人性。”于靖冷不丁插了一句嘴，就像是在说“1+1=2”这样简单的事情而已。
终于走进了这家所谓的“私房菜馆”之后，许嘉真有种开了眼界的感觉！
房子里的装修极尽奢华就不必说了，按照他粗浅的经验来看，光是装修的花费恐怕就要高达数百万。
最牛β的是，东面房子外的露台上，竟然在屋顶弄出了一个迷你版的“小桥流水”！
一座小型假山立在中央，假山下面是一条短而蜿蜒的流水，跨国只有两三米长的小桥，是一个四方凉亭…
许嘉目瞪口呆的看着，难以置信！
除了这些，两套复式大宅也弄出了四个大套房，按照李成浩的说法，是偶尔用来接待外地朋友用的。
毕竟无论是他父亲李建硕，还是他自己，有很多朋友都是不方便或者不愿意住酒店的。
而且李成浩还告诉许嘉，类似这样的地方，在湖城范围内可不止一处！
参观完了这个休闲会所性质的房子之后，许嘉终于见识到了所谓“有钱人的快乐你想象不到”的冰山一角……
此时客人们都还没到，四个人便在客厅里坐下，吃着水果，闲聊起来。
“小许~”李成浩啃着一根羊角蜜，含糊的问道：“隆岗那边，你都联系好了吗？可别到时候我们钱批下来了，那边不要了…”
许嘉点点头：“我已经跟隆岗商会的常务副会长联系过了，他那边这两天正在接洽当地部门。
目前的打算是由当局作为见证人，将工商和税务部门核查过的，那些经营状况良好，只是资金流萎缩的企业统一登记，并且做一次资产调查，然后制定可借贷的额度。”
“当局插手，统一统筹吗？”李成浩点点头：“这还差不多。也就是誉州了，换了国内其他地区，由当局为企业做这种性质的见证，恐怕很难。我估计隆岗当局也被逼得很苦啊，万一核心产业大面积破产的话，估计当局的头头们，也都要下岗了。”
“没错。而且我们这边也要准备起来了，我最近会成立一家咨询中介公司，跟众惠签订正式的合同。然后我会让隆岗那边派一个代表团过来，签订三方合同。”
许嘉这番话说得理所当然，仿佛行云流水一般，让李成浩忍俊不禁道：“我发现一谈到钱，你的脸皮也挺厚的嘛？你就不怕我们知道了是隆岗，直接跳过你跟他们联系吗？20%的利润分成呢，上亿啊！”
“哈~”许嘉轻笑一声：“李总，上亿呢！如果你丢开我的话，我拿你也没什么办法，就真的只好去经侦大队举报众惠公司了…”
谈吐间，他直视着李成浩的双眼，眼神玩味而嘲弄，刺得李成浩猛然皱眉！
“你会吗？”李成浩缓缓问道：“还是说你一直都有其他老板，只是没告诉我们而已？”
“没有，我就是个苦逼中介而已。”许嘉应道：“就像你说的，谈到钱，我的脸皮很厚。更何况我没什么可失去的，鱼死网破的话，肯定是你更吃亏！”
李成浩哑然，怔了片刻，不可思议道：“你就不怕我对你下狠手？”
“拜托！”许嘉这次真的笑开了：“湖城可是全国最智慧城市，不说别的，你之前注册过绿码吧？一旦我出了什么事，只要发现你的手机轨迹跟我有重合，你猜下场会是什么？
信息时代的法治社会，你以为口号是喊着玩的？”
李成浩忍不住重新审视了许嘉一遍，心道他年纪不大，胆子倒真不小。不仅胆子不小，而且还对一些事情有着异于常人的深刻认知。
实际上，像他这样从出生就站在终点线的人，其实绝大多数都不会像别人想象的那样穷凶极恶。
相反，他们是最惜命的。否则的话，那么多钱可不就白瞎了？
“牛β！”他只能朝许嘉竖起大拇指。
｛看来他应该会是一副不错的手套，只要今天能够把事情敲定下来，确实可以带他见一次周哥。｝
“周哥？”许嘉看着他的想法，有些好奇，这个所谓的“周哥”…
如果连李成浩都要管他喊“哥”的话，恐怕来头很大呐？
而且，手套？
许嘉心中“呵呵”了一声…
他倒是不介意当李成浩的手套，只不过不会一直甘于只是手套罢了。
……
几人又聊了一些关于这笔生意的细节之后，李成浩宴请的客人终于到了。
这几位虽然是各大商业银行市级的投资部负责人，但也是第一次来到圈子里只闻齐声未见其实的李家私房菜馆，于是都在李成浩的热情带领下，看新鲜似得逛了一圈，尤其是看到了天台上的小桥流水后，更是纷纷称奇。
平时可都是省行的大佬才有资格被李建硕邀请到这里来的。传言中，这里的大厨都是众联集团旗下酒店的顶级大厨轮番值岗，水平绝对不是外面一般的饭店可以相提并论的。
等众人落座，李成浩开始给许嘉一一介绍之后，终于开席。
许嘉是个粗人，倒没觉得这些菜有什么特别的，还不如浇着肉汁的白米饭来得开胃，所以也没什么食欲，只是认真观察着那些人…
｛这笔贷款应该是稳赚的，只不过他们赚的更多，就看愿意让出来多少了。｝
｛呵~最近普发连着开了一堆分行，看来在湖城野心勃勃啊！不能让他们那么好过，我得想办法多批一点，抢大一些的份额。｝
｛光达一直很低调，只做一些小额房贷，投资也比较少涉及质押，这次竟然也来了？｝
｛看李成浩这么重视的样子，如果把利息稍微抬高一点，他应该也会欣然接受的吧？｝
（……）
许嘉看了一圈，发现果然像李成浩说的那样，贷款其实根本不是问题，问题只在于怎么喂饱这些人！
……
酒过三巡，菜过五味，气氛正酣，话题也终于从风花雪月转入了正题。
普发的轻咳一声，开口说道：“李总，关于你们这一次的贷款申请，按说既然连周总都参与在里面，我们肯定是很乐意合作的。只不过现在额度虽然多，但质押贷款还是有点敏感呐，更何况还是债权质押…”
“我们这边也有同样的顾虑。”见有人开了头，惠丰的立刻接茬道：“我们在湖城的业务其实一直不大，相对于贷款业务，其实更注重投资领域的成绩。所以利息方面…”
两人都是话说到一半就停下了，故意勾搭着李成浩自己开口出条件。
另外三个人则很明智的选择了观望，有两个人试探足以，可以等着李成浩表态…
然而李成浩则是扭头看了许嘉一眼。
许嘉会意，开口应道：“我们质押的是所有债权。不得不说，这对于你们是稳赚不亏的业务。光是债权价值已经达到了至少35个亿以上，只是贷款30个亿的话…
无论怎么算，我都觉得你们应该祈祷最好我们还不上贷款，然后稳赚那5个亿，一下子就是16%的收益。”
闻言，几位银行的代表都看着许嘉，有些诧异。
之前李成浩只是向许嘉介绍了他们，却没有向他们介绍许嘉…
众人都搞不清楚这个年轻人的身份，于是又看向了李成浩。
“他是我的合伙人，也是这笔生意的策划人…换句话说，其实他才是操盘的，我只是办事的而已。”李成浩揶揄一笑，喜闻乐见的把许嘉给卖了。
有了他的回答之后，光达的那位很快就问道：“许总，不知道你们把这笔贷款放出去之后，准备收取多少利息呢？”
许嘉挑眉反问：“这跟你有什么关系吗？”
“额~”那人一下子就愣住了，眼中尽是不解，但还是倔强的应道：“我需要知道一下你们的回报，以此来预估风险…”
“风险？”许嘉哼道：“我不是已经把话都说明白了吗？这是质押，又不是信贷，你们能有什么风险？”
“话不是这么说的…哎~李总，你看这？”那人只能向李成浩求助。
但是许嘉却抢道：“我实在是不适应你们这样话里有话的说话方式，不都是想赚钱么？有话就不能明说？”
“直接点吧，你…”许嘉点了点其他几人：“还有你们，想要多少份额？”
随着他的话音落下，气氛一时之间变得很尴尬，空气突然就安静了！
一般来说，聊这种事情大家都习惯于隐晦一点，谈笑风生之间不着痕迹的把生意聊好，才是追求的境界。
谁知道这个神秘的年轻人一上来就直接要扯掉虚伪的面具？
未免过分了吧？
反倒是李成浩眼前一亮，对于许嘉的直接有种说不清道不明的欣赏。
“李总，许总！”一直没说话的光发那位忽然开口道：“既然二位想直白一点，那我就先挑明了吧。至少也要告诉我们回报率，才好做决定嘛。要多了，你们不舒服，要少了，我们不舒服。互利互惠嘛…”
“这还差不多！”许嘉哼笑道：“30个亿，一分五到两分，也就是20%-24%的年化利息。保守估计，至少6个亿以上的收益。”
“嘶~~~”
几人瞬间倒吸一口凉气！
狠呐！太狠啦！
他们给众惠投资的贷款，利息撑死了也就是月息3厘左右，一年也就1个亿多点的利息。可是被这么倒了一手之后，众惠公司就能净赚5个多亿？
要不怎么都说中间商赚钱呢？
这未免也太凶残了吧！
但是现在知道了具体的预估收益之后，几人的心思一下子就活络了起来…
“利息我能给到2.8厘，但要出资10个亿！”普发那位立刻说道：“同时，我要2%的收益！”
这就是抢蛋糕的时候了！
他们的谈判资本，就是利息越低，出资越高，则意味着为生意争取的利益越高，于是也就能要求更多！
“你这就不厚道了！凭什么你出10个亿？我还想出10个亿呢！”光达的不悦道：“再说了，就算没有你…我们几家也能拿出30个亿，几位，你们说呢？”
“没错。”惠丰的应道：“大家都是同行，谁也别想着占便宜。最终怎么定，还得李总和许总来定！”
闻言，几人也都停下了争辩，扭头看向了两人……当然，主要还是看向李成浩的。
李成浩此时此刻觉得很神奇！
这帮人平时也算来往得多，一个个总是人五人六的，装成高端金领的气质，追求着风度翩翩，谈吐儒雅。
可是被许嘉扯掉了面具之后，真正的嘴脸一暴露出来……
也太尼玛欢乐了一点吧？
“许总~”他故意调笑起来：“你说吧，怎么定？”
｛周哥说过，银行这边，最多给出去8%。许嘉要20%可以给，但前提是他得把这件事全盘处理好才行，算是对他的一个考验吧…｝
｛可如果许嘉给出去的一旦超过了10%，就不合格了！｝
听李成浩这么一说，他们又转向了许嘉…
许嘉看了看他们，微微一笑，扭头朝银行的几位，认真的问：“几位，是不是都能拿得出10个亿？”
几人一听，连忙都应声，表示10个亿没问题。
“难道…？”惠丰那位问道：“你准备追加贷款额度？可是质押资产到不了50个亿吧？”
“谁告诉你我要追加的？”许嘉摇了摇头：“很简单，2%一家，10个亿，我只选利息最低的三家！现在，10分钟之内，给我一个明确的答复！”
几个人都猛然愣住了！
平时一些小的贷款业务，都是别人朝着他们求爷爷告奶奶的，只希望能够高抬贵手，大笔一挥…
可是现在却反过来了！
自己不但要上赶着给对方送钱，并且还得拼命的压低利息？否则就会被踢出局！
但是…
总有但是，2%的收益，至少也是一千多万了！就算还要跟自己的头头分账，起码也能一下子捞几百万！
至于银行赚的利息？跟自己有半毛钱关系吗？
于是乎，这次不需要许嘉再催促了，他们立刻分别起身，找了个角落开始疯狂的打起电话来。
李成浩见状，忍不住朝许嘉点点头赞叹道：“还是你有办法，也确实够狠啊！一点面子都不给他们留…”
“回头你给出局的人介绍一点其他的贷款业务，或者给他们本人送点实惠吧。生意归生意，情分是情分嘛，关系被搞僵了~”许嘉的口吻像极了大人教育孩子。
李成浩一愣，故作恼怒道：“你现在是在教我做事吗？你踢人出局，我掏钱给你擦屁股？你怕不是在逗我！”
“不然呢？”许嘉瘪瘪嘴：“就算每家都压到1.5%，5家也要分出去7.5%，现在只要分6%…1.5%可就是近千万！我帮你省了这么多钱，让你掏点钱怎么了？”
“你他么算账挺快啊！”李成浩扑哧笑了：“不过，够机灵！也就是你了，就连我…都不敢轻易踢人出局呢，能把他们请来就已经是给面子了。”
“亏的恐怕也不是你的面子吧？”许嘉玩味的问道。
还没等李成浩回答呢，门铃“叮咚”一声响了……
李成浩有些诧异，这里今天明明只安排了自己这一局，还会有谁在这个时候跑来？
他起身迎了出去，片刻之后，领着一个中年人走了进来。
一看见那人，马瑞和于靖也连忙起身，甚至有些谄媚的打招呼道：“周总好！”
“小许，给你介绍一下，周曦，你喊周哥就行了。”李成浩认真道，随后对周曦问道：“周哥，你怎么来了？”
“心里挂着这件事放不下，就过来看看。”周曦的笑容很有亲和力，朝许嘉伸手：“小许，你好，我叫周曦！很高兴认识你！”
许嘉同样露出微笑，知道他就是李成浩的那位“周哥”了。
然而就在他看着对方，想要看穿他的真实想法时…
系统却只给出了一个条信息：
｛慧眼观人级别不足，无法探测对方思维！｝
许嘉怔了半秒，心中已是一片骇然！
他之前一直以为读取他人思维是一项常驻的功能，却没想到，竟然跟能力值息息相关？
致命的短板，终于在最要命的时候暴露了出来……